如今,傳統(tǒng)的企業(yè)已經(jīng)放棄線下推廣,從而慢慢的走向線上推廣,從互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)上顯示,目前中小型企業(yè)使用最多的推廣方式是問答推廣,相信各位企業(yè)推廣人員對(duì)問答推廣模式應(yīng)該不陌生吧,曾幾何時(shí)你們也在通過問答推廣去推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站等信息。其實(shí),企業(yè)推廣員利用問答網(wǎng)站來回答用戶問題或模擬用戶問答的形式進(jìn)行推廣和宣傳,可以對(duì)企業(yè)提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等好處,目前最主流的問答網(wǎng)站有百度知道、天涯知道、新浪愛問、搜狗問答等,而百度知道是市場(chǎng)占有率最高,也是企業(yè)推廣員最喜歡去的地方。
不得不說,問答網(wǎng)站做推廣很受企業(yè)的重視,同時(shí)問答類推廣也被企業(yè)認(rèn)同和廣泛使用。筆者近期也一直在企業(yè)做問答推廣,對(duì)問答推廣也是稍微了解一些,相信大家也知道常用的推廣有兩種,第一種是回答別人的問題,第二種是自問自答,對(duì)于問答推廣的流程筆者分為了三步,第一步用不同的IP注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)、第二步尋找相關(guān)的問題、第三步找到最新待解決的問題然后解決,僅僅的這三個(gè)簡(jiǎn)單步驟卻讓很多企業(yè)推廣人員無法勝任,因?yàn)槠髽I(yè)推廣員并沒有掌握里面的技巧,更沒受過專業(yè)的培訓(xùn),所以很多企業(yè)去利用問答推廣往往獲取不到目標(biāo)客戶和精準(zhǔn)的流量,說個(gè)很現(xiàn)實(shí)的話題,很多企業(yè)推廣員做到一半就退出了。那么筆者今天跟企業(yè)的推廣員交流一下筆者所認(rèn)為的技巧,希望對(duì)企業(yè)有所幫助。
一、購(gòu)買等級(jí)高的百度知道帳號(hào)
首先,企業(yè)可以購(gòu)買等級(jí)高的百度知道帳號(hào)。一般來說企業(yè)推廣員都會(huì)注冊(cè)一些帳號(hào)的,但注冊(cè)后的帳號(hào)由于等級(jí)太低很多功能都被受到限制了,畢竟等級(jí)低的帳號(hào)不如等級(jí)高的帳號(hào),也不是說等級(jí)低的帳號(hào)就不好,至少自己注冊(cè)的帳號(hào)名字可以自定義,但如果想要功能齊全企業(yè)可以花錢去淘寶購(gòu)買等級(jí)高的帳號(hào),這樣在回答的時(shí)候就不會(huì)有任何阻礙了,企業(yè)想做問答推廣相信也不會(huì)差這幾個(gè)錢吧。
例如:筆者不想注冊(cè)等級(jí)低的帳號(hào)想直接購(gòu)買等級(jí)10的百度知道帳號(hào),然后筆者去淘寶看看有合適的嗎,筆者以前購(gòu)買過,如果一下子購(gòu)買多個(gè)還可以便宜很多資金,多找?guī)讉(gè)馬甲不錯(cuò)的知道帳號(hào)購(gòu)買,這樣不僅省下了提示等級(jí)的功夫還為企業(yè)快速做宣傳和推廣了。
二、每天回答問題的量不要太多
接著,每天回答問題的數(shù)量不要太多。為了更好的去控制,筆者認(rèn)為同一個(gè)帳號(hào)每天的回答數(shù)量最好不要超過十個(gè),因?yàn)榛卮鸬膯栴}太多了很容易被封號(hào)。百度知道也不是傻子,而且系統(tǒng)評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是用戶的行為,如果帳號(hào)出現(xiàn)與正常用戶的差異太大就會(huì)容易出現(xiàn)問題,很多企業(yè)就是因?yàn)樘澬膶?dǎo)致嚴(yán)重封號(hào)。筆者認(rèn)為,一個(gè)用戶每天最多回答是個(gè)問題即可,如果一個(gè)帳號(hào)一天能回答上千次那也太不正常了。
例如:筆者現(xiàn)在在百度知道回答問題,筆者給自己的要求就是每天發(fā)十個(gè),然后筆者可以通過VPN切換IP用其他的帳號(hào)繼續(xù)回答問題十個(gè),這樣以來就可以輪回的替換著回答,長(zhǎng)期下來效果也是很不錯(cuò)的。
三、回答問題的時(shí)間段要錯(cuò)開
其次,回答問題的的時(shí)候要把時(shí)間段錯(cuò)開。對(duì)于回答問題的時(shí)候要錯(cuò)開時(shí)間段是這是最基本的常理,不要一上線就回答很多個(gè)問題,然后在下線,因?yàn)榛卮饐栴}的時(shí)間段也是判斷用戶行為的,通常來說,一個(gè)用戶一般都是有空的時(shí)候登錄看看,然后遇到感興趣的問題就回答一下,而不是每天到點(diǎn)上線回答問題,回答問就走人。因此,筆者認(rèn)為企業(yè)推廣員要模擬正常的用戶行為,將回答問題的時(shí)間段錯(cuò)開,如果賬戶表現(xiàn)的越自然,那么百度就會(huì)越喜歡你的帳號(hào),具體的就不做說明了。
四、回答的內(nèi)容要靠譜,網(wǎng)址要慎留
然后,回答的內(nèi)容要靠譜,網(wǎng)址要慎留。雖然企業(yè)做問答是為了推廣,但也不要忽略答案的質(zhì)量,回答的你內(nèi)容一定要靠譜,只有好的內(nèi)容才能打動(dòng)和影響用戶,現(xiàn)在很多企業(yè)推廣員在做問答推廣的時(shí)候都很認(rèn)真,筆者在寫文章的時(shí)候也在百度知道瀏覽了一下,看到很多中小型企業(yè)回答的內(nèi)容都非常不錯(cuò),質(zhì)量上算是過關(guān),別人喜不喜歡我不知道,但筆者是喜歡了。另外就是內(nèi)容里一定不要網(wǎng)址,當(dāng)然如果等級(jí)很高可以帶網(wǎng)址,如果等級(jí)低就別帶,帶多了容易被封或者網(wǎng)址被屏蔽,到時(shí)候你就笑了。筆者認(rèn)為,企業(yè)可以用自發(fā)的形式推廣,比如在答案中留下產(chǎn)品名字或者網(wǎng)站名字,引導(dǎo)用戶去百度搜索。
筆者說下百度知道內(nèi)容帶網(wǎng)址的問題吧,第一,百度帳號(hào)等級(jí)越高越容易帶網(wǎng)址,現(xiàn)在不是還有錨文本嗎,錨文本也可以帶的。第二是把網(wǎng)址放置在參考資料一欄,但是要注意加網(wǎng)址的時(shí)候一定是對(duì)內(nèi)容的補(bǔ)充,比如筆者給出的答案是一萬個(gè)字。而在回答問題的時(shí)候只方便寫入兩千字。此時(shí)留下完整的文章地址,讓用戶自行查看剩下的內(nèi)容。留網(wǎng)址的時(shí)候不要每次都一樣,不然會(huì)被認(rèn)為是不友好的行為。
五、加入問答團(tuán)隊(duì)并長(zhǎng)期堅(jiān)持
最后,加入問答團(tuán)隊(duì)并長(zhǎng)期堅(jiān)持下來。只能說,如果有一定的機(jī)會(huì)可以去加入問答平臺(tái)的團(tuán)隊(duì),加入團(tuán)隊(duì)可以提升答案的可信度,同時(shí)也減少被查封的機(jī)率,對(duì)用戶體驗(yàn)還是不錯(cuò)的,現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不是很好加入,建議把等級(jí)什么的都提高一下,這樣就可以順利一些。另外則是百度問答一定要堅(jiān)持,只有長(zhǎng)期才能做出效果的,筆者認(rèn)為,問答推廣想要好的效果,關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè),第一個(gè)是每天回答的問題數(shù)量要打,第二個(gè)是要堅(jiān)持下來,如果企業(yè)每天都可以把相關(guān)領(lǐng)域的新問題全部回答一遍并且能夠長(zhǎng)期做下來,那一年下來效果肯定會(huì)非常好,在這筆者就不多說了。
寫在最后:
不管是做什么推廣都要堅(jiān)持下來,問答推廣對(duì)企業(yè)來說還是不錯(cuò)的,很多企業(yè)都是靠百度知道做起來的,所以筆者也建議廣大中小型企業(yè)可以充分的利用問答推廣,也可以通過筆者給的這五條來做百度知道的推廣,相信會(huì)有很不錯(cuò)的效果的。
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