千家爭搶微客渠道

在融到大筆資金后，電商企業(yè)開始在物流和營銷上砸下重金，尤其是在見效快的優(yōu)質(zhì)營銷渠道方面，更是成為兵家必爭之地。支付寶微客上線2周就爆出1000多家電商爭搶的消息，而其中僅有30余家上線。

解決融資問題后的電商正在卯足了勁搶營銷渠道，支付寶微客爆出消息，在自3月10日上線以來，已經(jīng)有1000多家商家申請通過微客“出售”優(yōu)惠券，每張優(yōu)惠券售價(jià)僅為0.1元。而實(shí)際上，當(dāng)前頁面上的優(yōu)惠券僅有30余個(gè)，因?yàn)?ldquo;大部分都卡在后臺”，上線率僅有3%左右。

激烈的渠道爭奪戰(zhàn)顯示出當(dāng)前電商營銷困局。資料顯示，自去年以來電商的營銷成本不斷上升，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶為此在微博上炮轟搜索引擎競價(jià)排名抬高成本。而隨著成本的抬升其轉(zhuǎn)換率卻并沒有提高。

事實(shí)上，吸引電商的重點(diǎn)在于微客背后SNS模式 成熟的消費(fèi)群體。“能買優(yōu)惠券的都是支付寶用戶，會用、賬戶有錢，這是消費(fèi)力強(qiáng)且不用培育直接能轉(zhuǎn)化的用戶群。而且他們很愿意在社區(qū)上跟更多人去分享，背后還有具體的隱性傳播力量。”一位電商對此毫不諱言，“網(wǎng)絡(luò)支付較高的門檻也是電商的門檻，如果免費(fèi)發(fā)優(yōu)惠券其實(shí)也是電商品牌的一種損失。”

從當(dāng)前頁面上幾個(gè)優(yōu)惠券來看，用戶對購買優(yōu)惠券熱情高漲，例如樂淘網(wǎng)優(yōu)惠券售出1668張，愛波網(wǎng)一天賣掉2800張的記錄，而F團(tuán)現(xiàn)金券先后上線2波，賺足了眼球與用戶。而更多類型的優(yōu)惠券也出現(xiàn)在微客上，如淘寶房產(chǎn)推出100元的房產(chǎn)中介優(yōu)惠券。

由于微客放行的優(yōu)惠券較少，引起了部分電商不滿，“很早就提交了，但沒通過。”微客負(fù)責(zé)人白鴉承認(rèn)絕大部分商家確實(shí)卡在后臺，他解釋說，“首先是我們的系統(tǒng)沒有完全準(zhǔn)備好，對市場的熱情預(yù)估不足，還有的優(yōu)惠券附加條件過多，你都沒法理解到底怎么才能用出去。為了保證微客們的利益，我們會選擇更有力度、更受歡迎的券優(yōu)先發(fā)布”。

據(jù)了解，來自大眾點(diǎn)評網(wǎng)、七天、百麗淘秀網(wǎng)等的優(yōu)惠券也即將推出。